科技创新+工匠精神：“娃界小米”全球销量第一的奥秘

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全球销量第一的硅胶娃娃，是哪个国家的品牌？

看到这个问题，相信许多人脑海中第一时间都会认为可能是一家日本或者美国品牌。毕竟在这一领域，人家的起步时间比咱们要早得多。

然而正确答案揭晓之后可能会让不少人大跌眼镜：当下全球销量第一的硅胶娃娃，其实是一家中国本土品牌——春水堂。

那么又一个问题来了：作为一家研发硅胶娃娃技术还不到5年的中国品牌，春水堂究竟掌握了怎样的秘诀，才得以在众多竞争对手的围追堵截中后来居上？

“娃界小米”的极致性价比

如果有人将市场上普遍价格不低于2万元的硅胶娃娃，卖到了2999元起这样的极致低价，那么试想一下，消费者会产生什么样的反应？

当然是买买买啦！

“春水堂的成功之道，在很大程度上借鉴了当年雷军创办小米手机的经验，我们给自己的定位就是要做‘娃界小米’。”被圈里人称为“春叔”的春水堂创始人、CEO蔺德刚向趣味科技介绍道。

春叔透露，硅胶娃娃价格长期居高不下的原因，在于之前国内外普遍将其定位为高端定制的手工艺术品，从而导致其成本和售价都较为高昂，市场销量也较低（日本和美国的硅胶娃娃价格通常在5万人民币左右，国内的也在1.5万到3万人民币之间）。而春水堂的具体做法，就是通过研发、制造和销售一体化，把市场售价普遍在数万元的硅胶娃娃卖到2999元起的极致低价，与TPE材料的“山寨硅胶娃娃”售价几乎相同，让高品质的硅胶娃娃从高高在上的奢侈品，变成大众用户也买得起的消费品。

“春水堂能够做到优质低价的核心关键，是采取了和其他友商完全不同的战略。春水堂的第一战略，就是做大规模和提升市场占有率，至于产品利润，短期内并不是我们的核心诉求。”春叔说道。“首先我们觉得，如果把硅胶娃娃卖到汽车的价格，那么这个市场永远都做不大，而如果卖到手机的价格，那么这个市场规模一定会非常可观。其次就是我们的研发制造销售一体化模式，显著降低了渠道成本。第三就是我们通过技术创新和管理优化，降低了人工成本，提高了良品率。”

科技创新赶超日本同行

从初出茅庐到全球第一，回顾春水堂在硅胶娃娃领域这五年来的研发创新，春叔忍不住感慨良多。

2017年5月，春水堂开始硅胶娃娃制造工艺研发。

2019年底，春水堂的硅胶娃娃制造工艺研发完毕，从此拥有了生产硅胶娃娃的全面技术。譬如为了复刻真人美感，春水堂就研发了仿真雕塑技术、硅胶模具技术、硅胶塑形技术、仿真皮肤技术、仿真化妆技术、仿真体妆技术、仿真植发技术、硅胶减重技术等八大技术；而为了复刻真人触感，春水堂又研发出了身体肌肉触感拟真工艺、皮肤触感拟真工艺、胸部触感3重加软工艺、臀部触感3重加软工艺、私处触感3重加软工艺、骨骼及关节拟真工艺等六大技术。

如今春水堂制造出来的硅胶娃娃，从整体颜值到身材塑造，从脸部五官到皮肤毛孔、血管、肌肉纹理、马甲线、掌纹等样貌细节，都已经达到了以假乱真的境界。

2020年8月，春水堂在广东东莞建造、拥有8000平方米面积的硅胶娃娃工厂正式投产。

2022年2月，经历了将近5年的技术研发、多达十几次的不断迭代之后，春水堂的硅胶娃娃在生产工艺和产品品质上都已经超越了日本的硅胶娃娃企业，打破了日本同行在全球硅胶娃娃市场的领先地位。

认清“山寨硅胶娃娃”

春叔指出，当前的娃娃市场主要分为充气娃娃与实体娃娃。而实体娃娃根据材质的不同，又可以分为TPE娃娃与硅胶娃娃。

从2015年开始，实体娃娃市场开始进入爆发式增长期，当年全球销量约10万个。

2020年，实体娃娃的全球市场销量已经增长到200万个。预计到2025年，这一数字还将进一步达到500万个，销售额约300亿元。

然而面对这样形势一片大好的市场前景，春叔也有着自己的忧虑。那就是多达98%的消费者买到的其实是廉价TPE石蜡油材料制造的“山寨硅胶娃娃”，而不是真正的硅胶娃娃。

“TPE石蜡油材质的娃娃虽然价格便宜，但是缺点也非常突出，那就是‘丑油臭毒裂’——颜值丑不逼真；身体出油多手感油腻；身体散发浓烈异味；不可亲舔因为矿物油是致癌物；使用寿命短三五个月就会自然开裂，因此使用体验极差。”春叔介绍道，“很多消费者在无良商家的误导下，误买了TPE材质的‘山寨硅胶娃娃’导致后悔莫及。只有像春水堂这样采用昂贵的液态硅胶材料制作的娃娃，才是真正的硅胶娃娃。”

怎样才能让消费者不再误入劣质山寨硅胶娃娃的坑，用支付得起的价格买到真正的高品质硅胶娃娃？这便成为了春水堂所要解决的问题。

工匠精神打造极致好货

本着追求极致的“工匠精神”，春水堂通过多达22道工序，将自己的硅胶娃娃打造成了一件极致的手工艺术品。

“春水堂制作的硅胶娃娃是什么样子？颜值看起来像活人，身体看起来摸起来都像真人，肢体动作像活人、触摸发声技术互动时声音反馈也像活人。娃娃的骨骼关节也是模拟真人设计，娃娃的身体里一共有43个关节，能够做出真人的各种肢体动作。另外针对娃娃重量这一用户普遍反馈的痛点，我们还花大力气研发了减重工艺，做到了全球领先。”春叔不无自豪地介绍道。

与采用TPE材质、“丑油臭毒裂”的实体娃娃相比，春水堂的硅胶娃娃采用的是与婴儿奶嘴相同的食品级安全硅胶材质，不仅颜值高、身体不出油、无异味、安全可亲舔，而且寿命长达5年，可以说是优点多多。

“98%的实体娃娃市场被低价但是体验极差的TPE娃娃占据，这是典型的‘劣币驱逐良币’。春水堂要以‘娃界小米’的思维，用极致性价比为战略，来让真正的硅胶娃娃在市场上快速普及，用良币驱逐劣币。”春叔说道。

全球销量第一并非终点

通过极致性价比战略，立志于成为“娃界小米”的春水堂打破了传统的高端定制市场思维，破天荒地将市场上均价数万元的硅胶娃娃价格直降到2999元起，成为了全球硅胶娃娃的价格极致颠覆者。而春水堂的种种努力，也在市场上获得了立竿见影的回报。

虽然已经成为了全球销量第一的硅胶娃娃品牌，但是春水堂的脚步并没有就此停歇。

春叔向趣味科技透露，在人工智能与仿真技术大行其道的今天，春水堂也在研发一系列的智能机器人技术，其中就包括有语音交互技术，无线触摸发声技术，复刻愤怒、恐惧、快乐、伤心、厌恶、惊讶等真人面部表情，复刻真人肢体动作，复刻情绪识别、语义分析等真人交流能力等等。伴随着持续不断的技术创新，未来春水堂的硅胶娃娃和陪伴机器人能够带给我们怎样的惊喜？这实在是令人充满期待。

“春水堂的目标，是做全球硅胶娃娃领域的全球第一品牌，还将以科技创新结合工匠精神，成为全球伴侣机器人的全球销量第一品牌。”春叔表示。

作者：趣味科技
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来源：雪球
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