在国内，提起“性”总会让人羞于启齿。成人用品更是“只能用不能说”，这种状态持续了相当长一段时间。但随着人们认知的转变，这方面的需求不仅开始走上台面，还在国内外引起了营销热潮：2019年，小S成为大人糖中国第一位情趣品牌代言人，并投放了微博开屏广告。这是中国成人用品品牌第一次登上社交媒体开屏广告位。

2020年11月，超模Cara Delevingne 成为性科技公司Lora DiCarlo的联合创始人和创意顾问；同月，《五十度灰》女演员Dakota Johnson宣布成为情趣品牌Maude的联合创意总监。

明星的站台，给成人用品贴上了“潮流”、“前卫”、“勇敢”的标签。与此同时，众多成人用品跨境电商独立站也在闷声发大财！小超认识一名做日本市场的卖家，主要做高端娃娃品类，单品超过2000美金，订单的客单价超过1万人民币很普遍。

据爱企查的数据显示，截至 2022 年 2 月份，我国现存成人用品相关企业共 18 万家，近三年的企业注册数量年增速平均超过 200%。

这个市场潜力很大，但是想入局的卖家们还需要考虑以下问题：

针对卖家们的疑问和海内外市场现状，超店Shoplus独家推出《2022海外成人用品行业报告》，从海内外市场洞察、国内DTC品牌出海实践、未来机遇和挑战3大模块入手，帮助独立站卖家洞察海外成人用户市场机会，实现出海盈利！

本文会从国内外市场洞察、DTC出海和未来趋势入手三个方面进行解读。（关注超店Shoplus公众号即可领取）

国内外市场趋势：规模不断增长，品牌化成为趋势

据iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2019年情趣用品的市场规模已经突破千亿级，上升至1188.70亿元，比2018年同期市场规模927.50万元增加了28.16%。

目前，该行业在国内的发展仍处于初始阶段，并且呈现出发展极为零散、产品同质化严重、品类单一、中高端产品空白、重生产轻消费等特征，海外将成为国内成人用品企业发展的突破口。

当下，行业已经进入品牌出海阶段。随着国内中游企业代工生产能力的提升，部分企业往自有品牌端下游发展。企业选择品牌化后，能以较低的成本保证品牌销售的利润。在品类方面，新颖产品在产业中占据主流，在各年龄段人群中更受欢迎。

中国成人用品DTC出海：主流模式和营销渠道分析

目前出海的模式主要有第三方电商平台、第三方自营平台和独立站3种。

与国外龙头相比，国内新兴独立站服务商在使用费用和佣金抽成方面对商家更加友好，让更多的卖家搭建原本 “大卖专属” 的独立站，能够以较低的成本建站和出海。而且独立站的限制会比平台少很多，卖家可以使用的营销方式会更自由。

在DTC独立站的推广营销方面，限于产品本身的特性，我们推荐通过SEO、视频内容和网红营销这3种方式来进行推广。

1.通过SEO，建立大量的BLOG，进行两性知识的伪原创。这是目前被广泛采用的方式。适合大多数有耐心的卖家。

2.通过YouTube、TikTok等视频内容进行跳转或者对评论粉丝私聊进行转化。这是目前被广泛采用的方式。这个也容易操作，视频内容可以转其他平台的即可，可以无需自创。

3.和KOL、KOC网红大V合作，有很多这方面的大V，比如两性专家，情感专家，泌尿科医生等等。

引流和变现是出海成功的要点之一，如何利用 Facebook、 Google、 KOL多渠道组合精准实现 ROI 增长是出海卖家们要攻克的难题。超店 Shoplus 凭借多媒体多渠道的流量赋能，能让商家快速产生订单和销量。

在欧美地区，有超过 50% 的人使用或使用过情趣用品。在南美、中东、东南亚地区，甚至是非洲，情趣用品都占有巨大的消费群体。从成人用品的高利润来说，由于涉及用户选择及私密性，对价格上其实不是主要的考虑因素，消费者对成人用品的价格敏感度不高。

根据超店Shoplus平台统计数据，卖家出海中最大的关注点在于流量渠道、搭建独立站和品牌化。目前，有不少卖家仅仅是搭建独立站来卖货，没有考虑到独立站是品牌建设的一部分。

建议卖家按照 “市场分析 - 渠道铺设 - 品牌营销 - 整合扩张” 的步骤循序渐进，这也是超店 Shoplus 针对国内品牌出海推荐的思路方案。

独立站卖家可以不受电商平台的规则限制，在页面交互设计、营销节奏上拥有完全的自主权，可以直接触达消费者，更好地传递品牌的调性、细分群体、价值主张、品牌故事、品牌生态等，是培育品牌资产，获取品牌溢价的重要支撑和着力点。

跨境出海前十年在于产品出海；而接下来十年是品牌出海的绝佳时机。加上成人用品行业符合具备高毛利、高利润、高增长的赛道发展特性，其全球市场容量规模超过 5000 亿，未来 5-10 年依然会是一个蓝海的市场。