成功案例分享｜情趣用品怎么做外贸独立站？---美丽车

情趣用品怎么做外贸独立站？今天给大家分享一个成功的案例，不再泛谈标准模式，从成功有效的视角去看看怎么去做成人用品的独立站。

【首先，关于独立站：

“独立站不属于任何平台，拥有自己独立的域名、空间、页面，可以进行全方位、多渠道的网络市场拓展和流量推广。”

与第三方平台相比，独立站不受第三方平台的规则管控，可以摆脱平台流量的竞争和消失，避免为了销售竞争不断降价的窘境，也就是说独立站像是搭建方的“私欲流量”，可以拥有更广阔且黏性高的消费者流量池，自有度非常高。

这也是越来越多的跨境卖家搭建独立站的原因。而且从大的形势上看，2020年独立站市场规模为0.8万亿元，去年以来进入快速发展期，市场规模将继续突破。

而情趣用品，由于产品的特殊性，广告推广和营销时常受到各方面的制约，第三方平台对于营销方式和用词有严格限制，而独立站是一个相对友好的宣传阵地。

【成功案例分享：

一个做情趣娃娃的跨境卖家（后文简称小C），主营高端用户，一个娃娃卖2000美金。现在的流量算是行业顶尖，他的运行独特性就三点，懂技术+懂用户为客户解决问题！

懂技术，小C他有技术，懂研发，懂娃娃的功能，所以他能够把产品做到行业领先。（自己熟悉擅长的更容易成功）

懂用户，小C是个宅男。那这和做好跨境电商有什么关系？其实是因为能够了解用户，特别是男性用户。

情趣娃娃目前主要是以女性外形为主，那么用户人群主要是男性用户，且大部分是没有女朋友才去买娃娃、平时喜欢宅家。

他们很宅，通过网络与外部产生链接，是比较特殊的一群人，而小C刚好了解宅男是什么样子，能成功的把产品卖给他们。

为客户解决问题，这也是看似很容易理解，实则很容易让卖家忽略的一个重要因素。已知，男性，是情趣娃娃的主要使用者，相信很多卖家就把重心放在吸引男性注意力上。

实际上，小C一开始经营店铺，也有很多人来他的网站咨询情趣娃娃，但是都不敢买。因为大家都面临一个很重要的问题：娃娃买回家之后放在哪里？

如果客人来家里看到了娃娃，多不好意思啊。尤其是如果被自己的女性朋友看到了，那肯定有不好的影响，恐怕余生真与情趣娃娃相伴了！

他了解客户的需求之后，就去采购了一些沙发来搭配销售。沙发底下是空的，可以把娃娃放进去，解决了客户担心的问题。

【结语：

其实这个成功案例的重要因素并不多，但都是很重要且小C刚好掌握的。成功的路径有时候复制不了，且能轻易复制的成功到了后期必然拥挤，找到自己的经营方法，顺着走近客户、理解客户的思路，不用过于依赖工具，答案永远在你自己心中。