国内成人用品卖家想要进军日本市场怎么切入？

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根据日本著名市场调研公司的测算，预计2022年的日本国内成人用品市场规模应该可以达到2300亿日元左右，也就是人民币115亿元。

而日本是成人用品不可忽视的重要市场。

艾媒咨询今年发布的报告显示，预计2022年国内的情趣用品市场规模将达到1685.3亿元，而全球70%的情趣用品来自国内，日本就接近10%的份额。

那么国内的成人用品厂家想要进军日本市场要怎么切入呢？

日本成人用品的销售渠道，按照统计来看，实体店与网络渠道的构成比例大约为6：4。随着电商渠道的不断发展，网络直接购买成人用品的比例已经大幅提升了。而实体店由于日本对于成人用品的销售管控非常严格，想切入日本市场，不妨从电商入手。

1.产品差异化

并不是所有成人用品都适合日本市场，比如类似飞机杯就机会不大。

相对适合中国卖家切入的可能还是情趣内衣，情趣配件，道具之类的产品。而且，一定要包装精美，至少外观上不能给人廉价的感觉，品质保证的前提下，适当的溢价也是能够接受的。

2.销售渠道的选择和建设

线上网络销售，可以选择日本亚马逊、日本雅虎、Wowma、Qoo10、Mercari等等日本本土的电商平台，根据平台规则的不同，自行选择上架到相应的类目即可。

还有一个重要的销售渠道，就是日语的成人用品独立站。建站不算复杂，难点在于广告推广，是成人用品在很多国家，以及日本推广成人用品的难点，在这一点上需要花费心思去克服。

3.店铺或独立站的推广

那么广告推广上的难点，可以先做好站内优化，包括产品图片和详情页，在符合平台规则的情况下做好页面，整站优化做好，才能提高Listing权重和排名来进行站内引流。

而站内引流则主要通过各种社交平台、论坛、博客、网站为自己的店铺或者独立站引流，增加产品的流量和品牌的曝光。

总的来说，日本的成人用品市场还是有点“卷”的，而且平台管控也比较严格，如果决定要入场做好产品规划的差异性+独立站的外围营销可能是最佳打法，同时要做好预算和成本的控制。