成人用品跨境市场运营难点有哪些？

制作分享图

在国内，90%的人都是谈性色变，而且成人用品的监管十分严格。这不禁让大家都把猎物目标转移到开放的外国人身上，不少人认为这绝对是一个好的商机。恰巧最近刚刚接了这个项目，想谈谈这一个多月运营这个项目的一些想法，如果有简友有好的想法，欢迎留言探讨！

先先来说说情趣用品的市场优势。

分析产品市场，一、购买力；二、购买人口、三、购买欲望，这三点都一切产品竞争力的先决条件。很明显，情趣用品完全符合这三个市场优势，那接下来我再把情趣用品的优势再具体化探讨。

一、情趣用品具体优势

1. 用户群体（既然是出口，这里只谈中国以外的地区）。

在欧美地区，有超过50%的人使用或使用过情趣用品。在南美、中东、东南亚地区，甚至是非洲，情趣用品都占有巨大的消费群体。

2. 成人用品的高利润

成人用品的市场竞争确实不多，而且因为产品的特殊性，消费者对成人用品的价格敏感度不高，不少人甚至从不货比三家，一声不吭就买了。就好像我之前练瑜伽时发现有一种叫“产后私处紧致”的课程，一节课（一小时）收费竟要价880元，而且报名的人数不少，可见，大家对这些隐私“产品”的价格接受度很高。

3. 中国的制造业优势

在运营的一个多月，我发现大部分成人用品的卖家都是咱们自己人，因为全世界70%的成人用品都是Made in China，中国人有渠道和价格优势。尤其是一些大规模跨界电商公司，还具备了供应链优势，这也是为什么这么多跨境电商都想啃下这块肥肉的主要因素之一。

当然这以上三点是主要优势，其他优势比如无淡旺季、地域等因素影响销量。总的来说，情趣用品涉及性，这类商品的特殊性和敏感程度都让大家对情趣用品抱有很大的希望。而且情趣用品的受众群体除了小孩，所有人都可能有需求（性是天性）。但，认真做过市场调研就明白，这个看似市场庞大，前景无限的项目，到底存在哪些难以解决的痛点？

二、情趣用品痛点

1. 流量渠道受限

成人用品的特殊性确实筛掉了批量的竞争对手，但同时也存在流量渠道限制。

1）、推广渠道的限制。电商发展到今天，推广的渠道很成熟了，但是成人情趣用品推广还是有很大阻力：

A. 红人基本上不愿意接此类产品；而且愿意做测评的红人收费是普通类目红人的10倍不止。

B. Google的搜索和展示以及GMC、DSP广告，都有明确的帮助文档显示，成人内容推广受到极大的限制，就算勉强投放了，转化率绝对低于预期。

C. Facebook广告受限，不符合开户条件，大家休想先拿个别的网站内容糊弄过去，绝对不可能！Facebook比Google更加严格。而且在主页你甚至无法直接输出网站链接，所以就算你有了多少followers或者几万人的大群组，就是不让你输出链接，如何引流？

2）、无法做口碑营销，就算你能做出很好的服务，也不好形成口碑。比如：你要是购买3C产品，买家一高兴，直接就发朋友圈了，帮你免费广告。但，如果你买了个假阳具，你会发朋友圈吗？就算有，寥寥无几。

所以，这也导致了另外一个问题。很多卖家想自己塑造品牌，因为大部分用户很看重成人用品的品牌，但一眼望去，国内几乎没有走得出国际的知名品牌。如果卖家想通过塑造品牌来吸引用户，我个人看法是：投入大，难度高。

3）、直聊模式的阻力，通过很多途径加来大量好友，结果聊骚的特别多，就是不肯买产品，甚而且非常不礼貌（甚至有男性发裸照），甚至碰上一些想要咨询一些两性问题的客户，根本无从下手。

4）、产品更新慢。经常购买成人用品的用户大多都是比较追求刺激以及新鲜感。如果一个成人网站不能推出选品过于传统甚至新品推出的频率过慢，那很难有复购用户。

运营总结：

从产品本身来说，我觉得成人用品还是应该及时推陈出新，多开发新奇好玩的产品，如VR，远程控制等产品，卖常见的成人用品如果价格过高，很难爆单，很没办法竞争过亚马逊；其次也无法跟已经积累了十几年的碑的成人用品站抗衡。

成人用品的特殊性，使得电商所有成熟的推广渠道都行不通，除非是想打长期战，慢慢探索分销等特殊渠道。